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茶叶营销推行计划

l相依为命z Lv.1

2020-6-6 18:20:55 | 只看作者
前言:
随着计较机收集技术的飞速成长,电子商务作为收集技术的一种重要利用以不争的究竟囊括了全球每一角落的每一行业。电子商务的突起,改变了很多企业传统经营的形式,也促生了很多贸易形式和新型企业。其
成长已成为一股没法阻挡的历史潮水,而若何增加网上商城平台的商户数目也逐步走入人们的脑海中。因此在网上销售茶叶,成为一条新的贸易之路。
一.本案策划的目标
        中国事茶的故乡,也是茶文化的发源地。茶的发现和操纵,在中国已有四五千年历史,且长盛不衰,传遍全球。茶已成为全天下最公共化、最受接待、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融六合人于一体,提倡“全国茶人是一家”。
        茶叶收集营销策划的目标是为了让茶叶产物及品牌在日益剧烈的市场合作中胜出。经过对自己茶叶产物的营销状态分析,连系本身的优点与弱点策划出自己的计谋方式。在剧烈的市场合作中打出自己的一片六合,争取最大限度占据市场,更好的促进产物的销售。
        山东茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场,上世纪九十年月初步构成,履历近三十年的演变,在全国都是极富影响力的专业市场,济南茶叶消耗量在北方也位居前茅,是北方最重要的茶叶消耗市场。应当说济南的市场情况是很是合适茶叶销售的。
        公司处置茶叶经营三年时候,主如果停止各类茶的销售和推行工作。这三年应当说是企业步入新行业摸索的三年,接下来的五年,企业要由摸索阶段步入成长阶段,要在山东茶叶行业做出一片属于自己的六合。
一.营销方针
        这个计划的营销方针是在第一年实现60万的销售,同比增加百分之三十,以后五年每年增加百分之五十,即第二年90万元,第三年135万元,第四年200万元,第五年300万元的销售方针,同时到第五年,在济南市最少有5家店,其中一家要在比力好的位置。
        同时在第三年即2019年,我们实现线上销售网点开设,同时线上线下一体化的,即线上采办,线下体验拿货的。到第五年,我们的线上将成为我们销售的很重要组成部分。
二.市场分析
2.1情况分析
        1> 经济方面:一方面物价不竭飙升,另一方面人们的支出也随经济的成长不竭增加,人们一般消耗的采办力在上升,可是政府公款消耗才能必定是逐年下降。
        2> 政策法令:中国政局处在很是敏感期间,反腐倡廉,提倡节俭的风气不会削减,这也在一定水平上为我们打掉了很多依靠政府和关系做茶的合作者,谁能占据市场,谁能抓好老百姓,才是霸道。
         3> 常识身分:茶行业普遍大情况是经营者学历低,本质良莠不齐,缺少专业人材,和现成的成熟系统可以鉴戒,可是这给我们带来了很多机遇。
         4> 生齿情况:越来越多的人起头熟悉到饮茶的重要性,品茗的人越来越多,其中不乏很多年轻人,茶不再只是为领会渴,很多养生,休闲,甚至买卖交换都离不开茶叶,在这个酒文化很深的国家,茶正在渐渐取而代之,,
        5> 社会文化情况:对于烟酒的限制,以及人们越来越重视生活质量,不管从物资生活还是精神生活来说,茶都是一种很是好的前言。
2.2 合作对手分析
        小农自产自销型:越接近产业链的泉源,就越有价格上风,而且这部分经营者追求本钱昂贵,产物集约,多以南方茶农为主,老公做茶妻子卖,哥哥种茶弟弟销,这是最原始的经营形式,虽然产物进价低,利润高,可是文化水平低,营销缺少兼顾,成长范围有限,终极会随着产业系统成熟落空合作力。
        关系营销型:有一定社会职位大概人脉关系,操纵关系网来销售自己的产物,可谓三年不开张,开张吃三年形式,这类形式稳定性差,受政策影响严重。是不懂茶的人做茶,一旦关系链的某一个环节有所变更,都要重新再来。这类买卖不是稳定的,可持久的。
        剩下的都是在走市场的形式,这类形式也分为几品种型:
        厂家直营连锁:做的比力成功的像天福、八马等品牌,走的品牌化的门路,应当说是比力成功的,可是他们的店面多,用度大,品牌附加值高,很难做到经济实惠。
        代理加盟制:大品牌好做一些,可是投本钱钱大,利润低。小品牌利润虽然高,可是品牌自己属性差。
        销售品牌连锁:如吴裕泰,张一元,相对做的比力成功,客户定位正确,品牌著名度也推行起来了。店面数目庞大,治理团队也是庞大,用度高,本钱高。
        收集销售:价格低,本钱低,可是推行用度高,没有一个企业可以处理茶叶品味这一大题目。
        由以上分析,我们可以寻觅一条属于我们的门路,
        前期1-2年,借助企业推行中心这一上风开几家直营店,定位中端,辐射周边客户,做好办事,把性价比好的产物带给顾客,为客户着想,试探一条客户办事系统。营销治理系统。文化推行传布系统。人材培育系统。四大系统。
        为完成销售方针,客户数目,经销商及企奇迹单元团购客户很多于30家。
        3-5年,直营店8-10家,不再自觉扩大,而是进一步完善这一系统,把之前收集推行这一块儿,植入销售模块儿,即由纯空中销售向同城网销连系空中体验销售的形式初步构成,即O2O,这个时候应当是移动互联电商的时代,必须遇上这一时代,这将是茶叶可以进驻电商最好的机遇。
2.2 SWOT分析
机遇(OPPORTUNITY)
        市场潜力大
        中国生齿众多,茶叶消耗量大,茶商数目大,缺少标准性,合作力小,没有一家独大的场面,这给每一个茶业经营者均等的机遇。
        缺少相关标准
        茶叶作为传统行业,一向以来以不标准著称,谁可以试探一条合适地域特点甚至中国特点茶业经营之路,谁就能走的更远,走的更好,这是一把双刃剑,不标准即是机遇又是应战。
威胁(THREAT)
         1》供大于需,市场缺少正确指导。消耗自觉。
        2》内部合作剧烈,除了经销商合作,还要和厂家合作。
上风(SRENGTH)
        价格公道
        经营理念是正确指导,公道价格,优良的办事。大都零售商还是由于茶叶周期长生效慢,追求暴利,我们走一条亲民的路。
        产物新奇,质量好
        专业化办事
优势(WEAKNESS)
        企业小,风险大
        缺少茶叶营销经历
2.3 消耗者行为分析
茶叶销费分类:
        自己喝,送亲友,打点关系,企业福利,老板送礼
茶叶消耗结构及消耗散布:
        随着国家经济的成长,群众生死水平的进步,健康生活提倡,茶叶越来越被用来作为养生及寒暄用品。而且人们品茗的认识越来越浓,茶叶常识的领会也越来越多,会品茗喝好茶已经是一种趋向,可是很多商家自擅自利,不给消耗者正确指导,谋取暴利,这些城市随着市场标准逐步削减的,
三.经营模块分化及营销法子
        1、推行中心总部:
        职员设置(未来5年):总司理,销售司理助理,人力资本主管,营业营销职员5人,督导兼茶艺培训师2人。展开电商后,电商团队4人。
        首要职责:兼顾市场行情,制定销售法子,保护市场稳定,做好大客户办事,营业职员的保障工作。
        首要销售来历:市场调货,拿货,企业团购定制合作洽商,一定数目的零售。
        具体工作:9月份之前制定并完善销售治理及职员治理系统 (人力资本主管),包括:企业制度,销售职员绩效制度,员工内购制度。年末前完善员工的招聘和培训系统。制定同一的销售流程(销售司理,销售司理助理,营业职员):客户造访,客户答疑,大客户保护,话述培训,一切这些计入绩效考核。
        保证客户数目及质量稳步上升。在今年实现稳定大客户二十个左右,一般零售客户50人。同时企业起头实行微信及收集推行,在传布茶叶文化常识同时,适当推行品牌,做到粉丝敏捷撮合,每月最少增加二十名粉丝,增加越多,收集推行员的推行补助越高。
        2、直营店:
        职员设置:店长,伙计各一位
        首要职责:在客流量比力大的街道,设立自己直营店,试探零售经历,同时作为营业往东部拓展的一个驻点。
        首要销售来历:周边品茗的大众,打扮商圈的朋友,几大师居城的企业主和客户。
        具体工作:由推行中心前期负责店面的布货,营业员的招聘培训等工作,同时作为推行中心的一个营业驻点,还有搞推行活动的场所,一切根本工作在七月中旬之前完成,同时,由老营业员,带新营业员首先入驻直营店,停止以那边为中心的辐射周边的营业展开工作,重点单元及小我,同时看酒店有无合作机遇,星星之火可以燎原。
        为保证造访数目及质量,同时激励营业职员开辟市场,这些开疆拓土的工作公司城市有响应的嘉奖办法,同时,作为考核归入营业职员绩效。
        3、企业员工内购:
        内购是企业和员工互惠互利表示,我们已经出台了,员工内购制度茶叶篇,同时也出台了响应的治理和嘉奖法子,七月中旬即可履行。这需要员工大力支持企业产物的推行工作,同时,仓库治理员,销售职员,企业职工,要严酷依照规章,严酷把控,避免让内购侵扰市场。要求员工开通微信,同时加入关注,假如连自己的企业微信都不关注,若何能说自己是企业的一员,同时拉粉丝有奖活动,也会在企业内部员工实行,同时有一定目标,收集推行员负责统计目标。
四、营销活动:
1、宣传推行活动(推行产物品牌)
2、促销活动(推行产物)
3、优良客户回馈(推行品牌)
4、收集推行传布嘉奖活动。(推行文化,撮合粉丝)
五、收集营销战略
(一) 产物战略:
        我们产物众多,分为两类,一类是我们自己的产物,一类是其他商家的产物。。每一种产物都有一定的生命周期,消耗者持久用一种产物轻易腻烦,研发新产物可以留住老顾客,同时吸引新顾客。
产物组合销售:产物搭配销售,同时减去部分价格,可以刺激消耗,同时带动其他产物的销售。
(二) 价格战略:
消耗者的消耗才能纷歧样,价格抵消耗者而言,有很重要的意义。
1、折扣定价:部分出售已久且本钱较低的商品,可以在前期大概节沐日用折扣定价让消耗者感受自己占了很大的廉价。
2、尾数定价:价格数字上不进位,而保存零头,使消耗者发生价格昂贵的心理。售价在100块钱左右的商品,定成110元,消耗者以为它是100元多的产物,定成98。
3、超低价格:选一款合适的茶叶,价格定的比力低,消耗者在搜索产物的时辰轻易发现,进而进店,增加人气,同时也促进了其他产物的消售。
(三) 促销战略:
1、收集广告战略:
按照分歧的消耗群体,可以在分歧的网站上做广告,也可以在店肆的首页做广告,吸引消耗者。
3、 销售促进战略:
① 特价促销:对于消耗者来说,特价促销可以吸引更多的消耗者留意。可以在节日利用特价促销方式,通太低价来吸引顾客选购。
② 赠品战略:很多消耗者喜好小廉价,赠予小礼物轻易使他们对店肆发生好感。固然也可以有“买一送一”大概“加一元赠予其他产物”等其他活动。
软件战略:淘宝有很多软件可以放到店肆,促进消耗,如:“天天特价”每隔段时候可以推出一种茶叶。消耗者轻易遭到“特价”的影响,;“团购”软件,有倒计时,很多消耗者有跟风行为,大师都买,那自己就买,特别是倒计时要竣事的时辰。
四.网站推行
(一)收集广告战略:
1、直通车:被淘宝直通车推行了的宝贝,只要想来淘宝买这类宝贝的人就能看到,大猛进步了宝贝的曝光率,给店肆带来很高的流量和销量。
2、邮件:每隔一段时候给经常关顾店肆的消耗者大概群发送邮件。
3、店肆广告
①策划期内前期推生产物形象广告。
②节沐日、严重活动前推出促销广告。
(二) 搜索引擎营销:
1、 关键词:消耗者在采办进程中一般同过搜索引擎,输入产物的大要称号,在按分类寻觅。设定好的关键词有助于消耗者寻觅自己的产物。
2、 站内的SEO:
① 站内毗连:操纵各个版块的内容相关性,以及网站舆图,建大量的站内毗连,进步成天页面的阅读量。
② 网站结构:利用HTML静态页面设想主页,削减框架和静态元素的利用。
(三)活动营销战略:
淘宝办事中有很多的活动,只管加入活动,增加店肆的曝光率。如:试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。挑选可以加入的活动去加入。
(四)软文推行:
软文别离站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和公布推行,促使每篇软文都可以被各类网站转摘公布,以到达最好的结果。软文要写的让用户看了有收获,题目要写的吸引网站编辑,这样才能到达最好的宣传结果。
斗笔哥简介:斗笔文案负责人,30个文案策划群群主,常识星球【斗笔社群:文案策划】星主,公号【斗笔文案】负责人,没事喜好玩玩运营,搞搞策划,写写文案,喜好的小伙伴,大师可以留言交换,我们一路探讨营销的奥秘。
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尖头门晨晨头 Lv.1

2020-6-6 18:21:20 | 只看作者
不来福建不知茶,这些分析逻辑太多了
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茉莉花茶枸杞 Lv.1

2020-6-6 18:21:41 | 只看作者
中规中矩的方案,但是严格执行下去,效果应该也不错。
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123481846 Lv.1

2020-6-6 18:22:18 | 只看作者
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123477816 Lv.1

2020-6-6 18:22:23 | 只看作者
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宋芳妮 Lv.1

2020-6-6 18:22:51 | 只看作者
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白羊放肆 Lv.1

2020-6-6 18:23:13 | 只看作者
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